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“铺”了1亿个SKU,韩国人体验了一次“爆仓”

创融界 时间:2022-12-07 09:22:40

中国跨境企业普遍将目光盯准欧美,对于近在咫尺韩国,似乎关注得不多。

韩国面积很小,人口也只有5182万,但是它却是全球第五大电商市场(去年为1200亿美元),体量与整个东南亚相当。

东南亚是多国家、多岛屿、多语言的分散市场,而韩国是统一语言的集中市场,拥有3330万电商用户。

还有一个特点是,韩国与我们同属东南亚文化圈,对我们的产品、品牌、设计风格几乎是“无缝衔接”,比如,来自中国的韩风女装,成为了韩国知名东大门服装批发城的主要货源。

因此,韩国是非常值得我们关注的市场。

今年双11的火爆是一个实证。

2022年,韩国人第一次经历真正的“双十一爆仓”。由于大量的海外包裹涌入海关,韩国关税厅成立了 6 个专门小组,对各地海关进行支援,在夜间和周末加班,以处理进出口业务。

在韩国仁川仓库,中国商品堆积如山,海关加派人手连夜处理包裹。

速卖通是这股爆仓潮的主要“追推者”之一。

在“双十一”促销期间,速卖通App下载量超过韩国本地电商Coupang,位居韩国购物类App下载量第一。

可以说,由中国电商平台“造”出来的额“双11”,已经进入了韩国消费者尤其是年轻人的心智认知中,在韩国已经成为了一个常规节日。

韩国市场机会很大,因此速卖通进行了重点部署。

目前,速卖通在韩国市场“铺”了1亿SKU,商品种类丰富,同时通过威海和烟台的优选仓,为韩国消费者提供了“跟本地电商一样”的物流体验。

双十一期间,韩国平泽市的一位消费者在速卖通购买了数码配件,仅仅过了1天半时间,就收到货了。这让他不由发出感叹:“来自中国的商品能到的这么快送到家!”

卖家可以通过提前把货备在优选仓,海外消费者下单后,速卖通就直接从优选仓为消费者发货,基本可以实现“三日达”甚至是“隔日达”,差不多接近国内江浙沪包邮区的时效了。

在一系列的助力之下,众多卖家在速卖通上的销量实现了跃升。

目前,在速卖通上热销的六大商品分别是咖啡机、电竞产品、宠物喂食器、潮玩盲盒、露营工具。

咖啡机:韩国人一年喝298杯咖啡

韩国人喜欢喝咖啡,消费量位居全球第六,一个韩国人平均一年要喝298杯咖啡。需求如此之大,但韩国不产咖啡豆,这给中国的卖家提供了机会。

中国产的咖啡研磨机、咖啡秤、压粉锤的“咖啡三件套”在大受欢迎。

来自佛山的咖啡机厂商Hibrew也在韩国市场如鱼得水。10月份,一款意式咖啡机表现突出。在双11大促中,Hibrew成交GMV在所在行业排名第一,同比上升近143%。

图/Hibrew咖啡机

电竞产品:韩国为第五大电竞国

韩国跟日本一样,也有很浓的电竞风,是全球排名第5的电竞国家。

专注高性能电竞装备的机械师(Machenike)也盯准了韩国市场,2020年6月在速卖通开店,其笔记本电脑产品、外设品类(键盘、鼠标、耳机、背包,拉杆箱、书包等)在韩国市场表现不俗。

在双11期间,Machenike一款主打的机械键盘,一上架销量即突破1000台。

图 /机械师(Machenike) 电竞键盘

Machenike跨境电商负责人朱海彬透露,从9月份开始接入速卖通国家站推广项目后,在10月中时订单开始爆发了,访客、收藏还是加购以及订单,都在翻倍的增长。

10月底已经加急在补双11的货,双11大促也是再度爆发。

筋膜枪:韩国社会内卷压力大,”悦己类”产品受欢迎

韩国社会内卷程度高于中国,三星、现代等大财团将触角伸到了韩国社会生活的各个角落,把持了各个领域的市场,年轻人的创业成功率大大低于我们国内。

这些大企业招人,几乎只认可“SKY”三大院校(首尔大学、高丽大学、延世大学)的毕业生。许多韩国年轻人为了获得几个大企业、大医疗机构的岗位,过着堪比“996”的学习、生活。

韩国年轻人承受了较大的压力,也催生了解压产品、按摩产品等“悦己市场”。

健身器材大卖家菠萝君(BOOSTER)的一款筋膜枪,在速卖通韩国站点,一上架就实现了4000+的销量。

菠萝君是在2020年4月在速卖通开店的,同年双十一斩获按摩类目以及筋膜枪类目销量第一。

图/ 菠萝君 筋膜枪

菠萝君原本是一家国内的网红卖家,在韩国市场的成功,一定程度上说明,韩国同属东亚文化圈,国内优势供应链的商品在韩国有很高的认同度。

菠萝君海外事业部负责人李大千介绍,韩国年轻人的解压方式与中国年轻人还是比较相似的,看看TikTok,“撸撸铁”在韩国年轻人当中非常流行。

在国内,筋膜枪已经处在红海市场了。菠萝君选择韩国市场的原因有二:一、我工厂,客户中有很多OEM、ODM韩国订单,这些产品在韩国的销售和定价都是相当不错;二、韩国与中国同处东亚文化圈,审美基本趋同的,产品接受度高。

宠物产品:四分之一韩国人养宠物

韩国KB经营研究机构的“韩国宠物报告”显示,超过1/4的韩国人都开始在家里饲养宠物。

江西飞梭科技(Flysoon)是亚马逊、速卖通、shopee、Lazada等电商平台TOP级宠物用品卖家。

ROJECO是飞梭科技宠物用品出海品牌。 在双11期间,ROJECO宠物喂食机的白色外观和多种功能吸引了韩国消费者的眼球,累计销量同比去年上升408%。

ROJECO智能喂食器也在亚马逊平台也风生水起。在会员日当天,3万台喂食器一扫而空。

韩国KB研究发现,韩国的宠物主人舍得在自己的宠物身上花更多的钱,“智能养宠”的概念也随之变得火热。

因此,韩国宠物用品市场值得重视。

潮玩与露营工具:泡泡玛特出海韩国,精致露营风气浓厚

作为潮玩第一股的泡泡玛特也已经出海了,而韩国是重要一站。其SkullPanda系列潮玩产品,尤其受倒了韩国消费者喜欢。

双十一期间泡泡马特携手韩国本地25W粉丝潮玩网红,视频上线5分钟,便售空数百套。

在露营工具方面,相较于欧美人轻便易携带的“硬核”属性,韩国人更喜欢和家人、朋友一起的“精致露营”,因此,大型野营炉等更为畅销,因为这些工具能够满足3-5人露营并且能够兼顾饮食和取暖的需求。

韩国冬天较冷,早在10月下旬开始,速卖通平台上的火炉类相关产品增速同比已突破50%。

做韩国电商,这些平台也该重视

提到韩国电商,必然要提到eBay、Coupang、Naver等平台。

2020年,eBay韩国营收为14亿美元,GMV达到了140亿美元。在2021年11月,被Emart以29亿美元收购了 80.01%。

今年1月,eBay韩国正式更名为Gmarket Global。

与此同时,亚马逊也加入韩国电商市场的竞争中,去年8月,亚马逊与11街合作,在后者的网站上,让韩国消费者购买美国站相同的商品。

而最具影响的是号称“韩国亚马逊”的Coupang 。

截至2021年末,Coupang的活跃用户达1794万,每个活跃客户的净营收达283美元,其中,付费会员有900万人。

这意味着,韩国3000多万电商用户中,每4名中就有1名是Coupang的付费会员。据分析师预计,2024年Coupang的销售额将突破360亿美元。

据Seeking Alpha数据显示,截至2021年,韩国电商市场中,份额占比最大的是C2C平台Naver,市场占有率高达17%,其次是B2C本土电商平台Coupang,市场占有率为13%。

外来平台,像eBay Korea也有不错的市场占有率,约12%,位列第三。

而一度火爆日韩的乐天,似乎近年来有所收缩,其市场占有率仅5%,比11st Street还低了一个百分点。

从这个市场来看,韩国电商市场预计2022整年收入为1180亿美元,仅次于中国、美国、日本、德国等国。

如果按品类划分,时尚类产品一马当先,占了韩国电商最大份额。

2025年,时尚品类电商预计收入为410亿美元,其次是电子产品(270亿美元)、美容&健康&个护&家庭护理(190亿美元)、玩具&兴趣&DIY(170亿美元)。

韩国人是比较“爱美”的,在过去的3个月里,77%的受访韩国网购消费者购买了鞋服产品,66%的消费者购买了美妆、保健品。而购买健身用品的消费者又28%的比例。

值得注意的是,韩国消费者对来自中国商品的渴求度在不断上升。

据韩国国家统计局最新数据显示,2022年三季度,韩国消费者海淘约1.3万亿韩元,其中有3969亿韩元的产品来自中国,同比增长了61.1%。

中国出口至韩国的规模仅次于美国,居于第二位。

尚白——大中华文化圈的审美趋同性

大中华文化圈里的文化审美是比较趋同的,相较而言,中国卖家能够更好地理解日韩消费者的审美倾向和心理。

韩国是大朝 鲜族的一个分支,其祖先可以追溯到商末周初,周灭商后,纣王的叔叔箕子渡海到朝 鲜半岛,最终繁衍出整个朝 鲜半岛如今的居民。

箕子作为商王室,将商文化带到了朝 鲜半岛。比如,商人以白为正色,故而朝 鲜人、韩国人也称“白衣民族”,崇尚白色。

在重大节庆的时候,韩国人的传统正式服饰多数是白色。

韩国人在参加婚礼的时候,也跟中国人一样流行“随份子”,不过,他们随份子的份子钱不是用红包包的,而是用“白包”。

当然,春节长辈也给小辈包压岁钱,用的还是这个“白包”。

尤为让人震撼的是,韩国春节也贴春联,但是跟中国人贴红色春联不同,韩国人的春联是用白纸写的,白色春联。

尽管对中国人来说,这样的“春联”看上去“不吉利”(挽联),但也能看出韩国人对白色有着一定的敬仰心态,故而出口韩国的产品以白色为基色,是最不容易犯错的。

比如在韩国市场,“白色家电”独立成为一个品类,颇有种“白马非马”的感觉。

话说回来,今年春节比往常来得更早一些,对韩国市场感兴趣的卖家,不妨从宣纸、白色信封入手,先在电商平台上试试水?

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