阿里云今年提出的“Back to Basic”战略，正在全面落地。
7月13日，阿里云举办2022合作伙伴大会。阿里云智能全球销售总裁蔡英华发表“坚持伙伴优先”主题演讲。他表示，阿里云要恪守边界，与伙伴形成分工明确的合作模式、货真价实的权益体系和长期稳定的发展政策，并对伙伴收入占比提出明确数字要求。
阿里云智能全球销售总裁蔡英华
以往，阿里云合作伙伴大会都是与每年的峰会一同举办，今年则是首次独立举办，可见今年对生态和合作伙伴的重视上了个台阶。
阿里云的态度更为清晰。今年6月，阿里云在峰会中提出“Back to Basic”战略，指回归到基础技术及产品研发中，合作伙伴大会上提出的“坚持伙伴优先”，也是对阿里云总体战略的呼应。
上一财年，阿里云伙伴带来的业务规模已达185亿，四年间增长超7倍。蔡英华表示，伙伴业务仍有巨大增长潜力，营收占比要进一步提升，今年有望超过三成。
从2020年开始，国内云厂商面向的主要客群，从泛互联网逐渐转向政企等传统行业，云厂商面对的场景和业务都更为复杂。
阿里云和钉钉在2020年的合并，就是这一战略转型下的产物。面对更为复杂的客户需求，阿里云与伙伴的合作模式，也从最早的公共云分销，转向产品解决方案共创、项目合作与联合市场销售共存的阶段。
阿里云在有意识地让自己的角色发生变化。在2019年刚进军传统行业时，阿里云喊出”被集成“战略，但在进一步拓展市场时，也曾因为市场竞争，经历做总集成、大包大揽的阶段，在合作伙伴的边界上不甚清晰。
如今，阿里云再次明确销售策略，以及和合作伙伴的边界。今年，阿里云的销售侧架构因此经历了大调整——3月，阿里云引进华为前EBG中国区总裁蔡英华，负责阿里云全球销售业务。蔡英华曾是一手带起华为EBG渠道和生态的重要角色。
蔡英华加入阿里云后，迅速收拢了销售线，并且在渠道和生态上着重下功夫。“伙伴体系越复杂，明确的分工、清晰的边界就越重要。阿里云要恪守边界，让伙伴走在前面。”蔡英华在本次会上表示。
今年，阿里云按照分销伙伴、集成伙伴、咨询伙伴、解决方案ISV伙伴、产品ISV伙伴等能力标签，成立了相对应的生态团队，来专项服务合作伙伴。这背后最大的转变是，如今是阿里云基于能力模型去适配伙伴，而不是让伙伴来适配阿里云。
蔡英华也强调了阿里云做什么与不做什么。此后，阿里云将继续聚焦核心技术和通用型平台能力，而行业知识和上层应用能力更多由伙伴去补齐。
产品上，阿里云将让产业智能OpenTrek的行业数据平台能力、行业智能引擎能力全面向伙伴开放，与ISV、SI伙伴共同服务产业。
阿里云也通过投入大量资金、共享头部客户等方式，提出了多项权益体制，以示与渠道伙伴共建生态的决心。
首先，阿里云将与伙伴共享商机，特别是加大头部客户资源的共享。“希望阿里云赚1块钱的同时，伙伴可以赚到2块钱，3块钱。”蔡英华表示。
未来三年，阿里云也将投入10亿专项资金，与分销伙伴共同服务全国300个城市，这被称为“百城计划”。
在阿里云主导的项目中，阿里云也会推荐集成伙伴总集，并加大专业细分领域机构伙伴的合作规模。在咨询伙伴服务中国企业出海、跨国企业落地中国时，阿里云也会提供专属支持。
作出了多项承诺后，阿里云也宣布了对自身的“监督机制”。
蔡英华表示，阿里云要保证政策的清晰、稳定和前瞻，推出政策后，不做高频变动。但在保证政策持续性的基础上，阿里云也将引入第三方满意度调查，对合作模式、权益、政策进行及时优化。同时，阿里云的战略及发展方向将第一时间向伙伴传递，以便伙伴提前调整和布局。
