内容创意云平台「爱设计」已于近日完成数千万元A2轮融资。本轮融资由策源创投领投，亚杰基金及知名战投方跟投，跃为资本担任本轮融资独家财务顾问。这是「爱设计」在获得A股上市公司视觉中国和信天创投两轮融资后，在不到两年时间内完成的第三轮融资；此前，「爱设计」曾获投来自心元资本和微梦传媒的天使轮融资。本轮融资将主要用于在研发资源端持续加大投入，并强化人才引进，从而进一步提高目前内容科技产品线在跨域营销内容数据、AI算法等方面的能力。
「爱设计」成立于2018年，致⼒于为企业客户和个人用户构建一体化内容创意解决方案，让企业中的每个人都拥有内容设计的能力。从在线设计工具的角度切入，延伸至企业营销设计云平台，再到当下阶段的内容中台解决方案，「爱设计」从成立至今已经进行了三次重大迭代，同时，依托于DAM（内容管理应⽤）的数字化交付管理⽅式，通过接⼊中国最⼤版权代理商视觉中国的亿级版权素材，能够为企业带来低成本的版权保护。
ConTech+“一体两翼”战略，助力企业内容数字化转型
数字化内容浪潮下，各行各业的专业服务⼈员众多。尤其是对更加庞⼤的组织架构来说，在越来越快速和多元化的内容迭代需求下，企业对内对外的视觉内容输出标准化挑战加剧，也致使了⼤量不合规内容的出现。另一方面，在某海外创意服务巨头去年高调收购了几家AI技术公司后，AI、大数据等技术对于企业设计资源利⽤率和内容营销效率的加成，也成为了时下热议的话题。多方因素使得数字化内容制作与管理需求正在迅速爆发。
“技术正在全⾯改变内容⾏业。”
「爱设计」创始人兼CEO赵充告诉36氪，目前国内创意云市场规模在200亿左右，ConTech是「爱设计」基于“内容（Content）+科技（Technology）”提出的细分赛道概念。在存量竞争和私域流量爆发的背景下，企业的精细化运营需求渗透到了每一个环节。其中，企业基于多元化场景的内容创作与管理逐渐成为了同质化产品服务下的核心竞争力，这使得内容创意与广告、营销一样，正在被赋予更重要的数据与科技价值。
「爱设计」的内容中台解决方案能够将企业各内容模块的通用能力抽离，形成了中台能力和“内容元数据”，将企业不同形式的创意内容进行生产、管理、存储、协作，并且同时通过新型设计引擎降低设计门槛，使得企业中的任何角色都能够具有在线设计的能力，从内容生产力、更新周期、个性程度等多个维度为企业实现创意层面的降本增效。此外，经过中台对内容的处理，业务端对私域和公域的传播分发效率也能够大幅度提升，传播数据在长期的采集、沉淀及洞察分析下，能够对内容生产方向进行反哺式优化，从而实现品牌的全域增长。
目前，在国内智能设计、内容创意中台领域内，2C2B的商业路径是大多数头部玩家的选择，而「爱设计」则因为拥有独家优势的客户资源储备，坚持做以中大型企业客户为主的2B策略，同时以C端的PLG策略进行裂变渗透，储备子弹。
“从to C往to B走其实是比较难的，因为执行层和决策层的基本认知和需求存在一定差异。”
赵充直言，在国内做企业服务，只为客户提供“奶嘴”是不够的，用“保姆式”的服务粘住客户的能力才是目前同质化SaaS竞争中的关键优势。虽然大多数竞品都有企业版，但目前来讲「爱设计」可能是在客户交付方面做得最“厚”的，我们的洞察是：根据企业CMO的需求链路，从内容的版权到制作、内部分发、管理、协作等，最后再到外部分发及数据回流，爱设计提供内容中台战略下的一体化内容流转解决方案。
但除了B端的成就之外，在“一体两翼”的产品战略坚持下，「爱设计」同样具有优秀的C端用户体验。其中，“一体”是指以内容资源和云计算为底层的技术支撑、结合多元化媒体内容在线编辑的「内容技术引擎」，而“两翼”是指延展出来面向C端和B端两类用户场景的应用产品及解决方案。目前，「爱设计」已经通过智能设计平台为个人用户提供了覆盖主流媒体格式、能够实现多端操作与交付的智能内容生产服务。
爱设计 - 一体两翼战略
内容中台+一体化解决方案，瞄准私域与全域营销
当下，创意内容服务已经不再停留在几年前的智能设计平台领域，而是在向更广泛的业务人员。内容数字化的价值，除了生产与整合设计内容本身，也被赋予了助力“全员营销”的使命，其中包括通过内容中台将营销素材的场景化、个性化、可追踪数据等实效需求，与企业营销人员挖掘潜客、服务存量用户等需求相匹配。
在内容中台的产品封装上，「爱设计」目前已经取得了实际的商业化进展，拥有从资源采买到智能创意、内容管理、内容分发、数据管理的智能应用组合，实现平台化、数字化的企业内容全链路解决方案，从而助力品牌实现对用户全生命周期的体验式营销。
在服务大型企业的过程中，赵充明显感受到了企业客户对于内容需求的几个变化：
- 不同于之前“以场圈人”的流量红利时代，如今内容红利时代强调的是“以人圈场”。在流量获取的基础设施建设已经基本完成的情况下，优质内容、定制化内容的价值正在日趋明显；
- 在企业数字化转型的过程中，越是大型企业就越会走在转型的前沿，线上协作和交付已经成为了大多数大企业的常态化协作模式；
- 企业对全域营销的重视程度正在进一步提升。而全域营销环境下，企业在大量的内容营销素材需求下的两个痛点是，创意供给侧与内容需求侧之间出现了极大的不平衡，以及内容和品牌的合规管理和安全存储以及内容协同创作和调用难度也越来越大；
- 内容管理平台与企业现有的营销中台、数据中台及CRM、财务系统、供应商系统的集成性成为了企服市场下一个要解决的重要问题，也是企业从营销到经营全方位数字化转型的关键步骤。
目前，「爱设计」已经服务了数百家中大型企业，在金融、快消、新零售、连锁经营等行业客户的开发上快速增长。从B端主要场景来看，「爱设计」已经为连锁多门店与总部物料分发的痛点问题提供了解决方案，通过总部将内容上传到「爱设计」内容中台、再将账号开给门店，能够高效完成餐饮、新零售等高频宣发需求。
而第二个主要场景则是金融、教育等行业的私域营销和全员营销，其中典型的客户是保险代理人、财富管理公司等，基于业务人员每天需要在朋友圈等私域内进行大量物料分发的需求，「爱设计」提供的内容工具能够从B端和C端两个角度提高转化效率。据赵充阐述，本轮融资后，「爱设计」将会在原有的行业积淀下进一步扩大垂类优势，并在更多行业实现产品服务的落地。
产品形态方面，「爱设计」以设计工具作为原点切入，横向延展至上游的版权市场与下游的创意设计服务市场，打开市场天花板的同时，也增强了客户粘性。而从整个内容创意产业链来说，图片版权市场渗透率不足15%， 创意设计服务的市场规模也已经超过了2000亿元，未来的业务增长空间巨大。
商业模式上，「爱设计」目前共有三个主要收入来源：中间的SaaS采取订阅模式，基于企业客户的用户量规模，客单价从万元到上百万不等；而在下游的创意众包、内容定制业务和上游版权业务方面，按需提供溢价服务，针对部分大型企业客户年框会与SaaS服务进行打包。此外，目前「爱设计」也在不断拓展在不同垂直行业的商业化场景和生态合作，将更多行业头部企业的案例和最佳实践进行规模复制，同时以内容服务伙伴的方式融入主流企业服务生态，如钉钉、地产行业上市服务商明源云等。
爱设计 - 企业级内容创意智能解决方案
“集成是大势所趋，也是避免重复造轮子。我们所提供的创意内容服务和其他领域的SaaS之间不是竞争，更多的是合作关系，帮助它们补充创意服务和内容数据能力。”
同时，良性合作也能碰撞出新的服务机会和生态粘性。赵充透露，「爱设计」的一些头部客户正是来自资本+战略合作伙伴视觉中国的推荐，“视觉中国在向大企业客户卖版权的时候，也会考虑打包我们的创意云。”
除了赵充创立的微梦传媒所带来的天然资源优势之外，「爱设计」目前也已经与中国工商银行、恒安人寿、新东方、王府井集团，猪八戒网等知名机构及企业实现了合作。
团队方面，「爱设计」核心团队均拥有多年互联网、内容创意行业从业经验。创始人兼CEO赵充于2011年创立微梦传媒并成功挂牌新三板。联合创始人王振同拥有10年以上4A广告、品牌、互联网经历，曾任智威汤逊JWT、凤凰网资深创意总监。联合创始人张磊拥有 10 年以上版权及创意服务经验，曾担任全景视觉副总裁、字节跳动图虫Premium创意销售总经理。产研合伙人侯杰曾担任拉勾网CTO，曾在腾讯负责过多个DAU过亿的产品。
未来，「爱设计」将继续加大在内容科技相关领域的技术投入，探索AI和算法驱动的智能创意与内容生产管理方式的结合，在服务企业客户的同时，为中国市场寻找创意云独角兽的下一个可能。
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策源创投合伙人文心表示：爱设计为企业提供的内容创意智能解决方案，服务覆盖内容生产、管理、分发、数据等全部环节，解决了企业内容物料的智能流转问题。我们看好爱设计在内容科技领域上的发展愿景，相信在创始人及其核心团队的带领下，爱设计将成为内容创意全链路数字化解决方案的领军者。
亚杰基金投委会主席羊东表示：亚杰基金非常有幸能参与爱设计本轮融资，创始人及创始团队在内容科技方面有着长期积累。我们相信公司通过本轮融资，基于公司领先的科技水平和对行业深刻的认知，能够更好地把客户需求，创作者，生产力工具，分发渠道和相关资源更紧密有机地结合在一起，实现多方共赢，创造巨大价值，并成为行业的优秀领导者。
视觉中国CFO刘楠表示：内容赛道的产业格局，无论是供给侧还是需求侧，版权永远是最核心的问题之一，视觉中国作为爱设计的资本+战略合作伙伴，与爱设计形成了高度互补的合作模式。爱设计全面接入视觉中国的优质版权内容资源，在内容供应链侧迅速建立起差异化的竞争壁垒，是视觉中国触达海量小微企业和 C 端用户的重要战略举措；针对大中型企业，视觉中国也将与爱设计一道提供从内容生产、管理、分发、反馈的“内容营销全链路”解决方案。
