近日物联网（IoT）数据智能终端服务商「iData盈达」（以下简称“盈达”）宣布完成过亿人民币A轮融资，由三一创投领投，保腾资本、鹏鼎投资、国联担保、国联新创、无锡创投、新尚资本、云沐资本跟投。该轮融资主要将用于加大研发投入，包括人才引进、产品研发和创新，同时加速海外市场的拓展布局。
iData盈达成立于2010年，是一家全球化的物联网数据智能终端提供商，瞄准自动识别和数据采集（AIDC）领域，专注研发移动数据采集终端（PDA）、扫描器、RFID等智能终端设备，已广泛应用于零售、物流、制造、医疗和公共事业等领域。
01、技术变革与市场爆发下的二次创业
实际上，盈达的成立与公司董事长兼CEO王冬生的经历息息相关。王冬生告诉36氪，这并不是他的第一次创业，1999年他毕业于华南理工大学化工设备与机械专业，由于当时华南地区制造业发达，他在工作半年后就与同学成立了第一家公司，也是如今盈达的最大股东——广州联欣，主要从事自动识别产品的应用和系统集成，通过代理国外PDA终端、扫描枪、打印机等产品，为客户提供条码识别解决方案。
不过，当时国内PDA产业链和智能化并不成熟，许多产品还是黑白显示和键盘操作，整体市场以代理日本及欧美品牌为主，而国外PDA设备成本高昂，单价近万元人民币，极大阻碍产品的大规模应用。
直到2009年前后，恰逢Windows Mobile系统开始在移动终端普及，王冬生嗅到了二次创业的机会，于是在2010年在无锡创立了盈达公司，选择以PDA设备为突破口，“希望我们中国自主品牌能够开发出与国际品牌相抗衡的产品。”他说。
盈达智能终端产品在快递物流场景的应用
2010年成立至今，盈达相继赶上了两次终端应用大爆发，一是2013年至2018年的快递物流信息化普及，二是2016年开始蓬勃发展的新零售行业急需打通线上线下渠道，提高拣货配送效率和库存精准度。与此同时，安卓系统在2012年前后也开始引入到工业系统应用中。
整体来看，一面是技术的变革创新，一面是市场大爆发和新业态的蓬勃成长，越来越多企业都希望通过移动终端来提升业务数据采集的效率和准确性，大大刺激了AIDC市场的快速发展。
据市场研究机构MarketsandMarkets数据，整个AIDC市场预计将从2020年的401亿美元（约2707.87亿人民币），增长到2025年的803亿美元（约5422.5亿人民币），预计2020-2025年的复合年均增长率为14.9%。
02、AIDC市场“三化”发展趋势下，盈达的差异化竞争力
如今，盈达已构建了智能终端、RFID、扫描器产品三大主要产品线，同时与200多家软件公司达成合作，提供包括MDM可视化管理系统、安卓高级Telnet应用、iData多条码和OCR识别软件方案等，应用覆盖调货、出入库管理、追踪溯源、体征采集、移动执法、抗疫检测等丰富场景。其中在2020年8月，公司还推出了行业首款5G版PDA设备。
团队方面，目前公司团队规模数百人，构建了覆盖无锡、深圳、北京、广州等全国主要城市及区域的营销和服务网络。面向海外市场，盈达还在泰国、印尼、新加坡、美国、意大利等国家设立了分支机构，不断加大业务投入扩张海外市场。
从技术角度看，AIDC的核心是基于条码和RFID的数据识别与读取。随着图像处理技术的不断成熟，各个玩家都在加速提升技术的识读准确率，包括针对不同环境的识读效果，再进一步就是基于机器视觉，将应用拓展到缺陷检测、测量等更广阔的范围。
盈达智能终端、RFID、扫描器三大系列产品
因此在王冬生看来，未来AIDC行业的技术竞争将更注重识读技术的智能化、自动化和无人化融合。“国产品牌要真正与欧美巨头形成抗衡，关键取决于在这一波竞争中能不能构建核心竞争力，以及自身的市场响应速度和转化能力。”他说。
为了不断强化“三化”能力，2021年盈达在西安成立了研究所，结合物流、制造、零售等应用场景，基于机器学习技术进行智能化和自动化的产品开发和创新。
行业方面，目前全球AIDC市场仍被斑马、霍尼韦尔、得利捷等欧美老牌玩家占据，但这些国际龙头的主要市场仍集中在欧美地区，在东南亚、拉美等国家及地区的市场竞争优势并不明显。中国市场则呈现玩家多、市场集中度低的特点，其中上市公司优博讯为该领域头部厂商之一。
王冬生认为，国内AIDC行业的几家已上市公司成立时间较早、规模更大，但在具体细分行业上都各具优势，例如一些品牌主要侧重在物流领域，而盈达则在零售行业相对较强。“面向to B客户，我们不仅要拼产品竞争力，还要注重自身的服务和快速响应能力，整体竞争的是综合能力。”他说。
值得一提的是，为了提升国产PDA产品技术自主水平，盈达早在2016年就开始投入研发力量，自研数据采集模组，涉及图像识别、算法、光学结构等，并在2018年成功将自研模组导入产品，性能比肩国际品牌，在提高技术竞争力的同时产品定价也更具市场竞争力。
同时，盈达还在无锡建立了上万平方米的智能化工厂，可实现装配、检测、维修等全流程数字化生产，保证产品的快速交付和高品质，并灵活响应客户的定制化需求。
盈达智能终端产品在新零售场景的应用
03、已覆盖多家行业头部客户，面向海内外市场的双线布局策略
目前，盈达聚焦新零售、物流、智能制造三大行业，服务客户已覆盖盒马鲜生、美团优选、菜鸟驿站、中国邮政、美的、比亚迪等知名企业。
落地方面，盈达针对海内外市场制定了不同策略。面向国内，盈达以区域+行业两条线进行覆盖，设置十大区域，深耕区域的客户和代理商，同时以物流和新能源两个行业为主抓手，突破大客户。
面向海外市场，公司同样通过两条线布局，一是乘着中国电商出海的东风，抓住东南亚市场迅速发展的快递物流行业，在当地复制中国的电商之路，提供产品服务的同时布局营销渠道；二是瞄准欧洲的ODM客户，提供整套PDA设计服务。
王冬生透露，从2017年开始布局海外业务至今，盈达的海外业务占整体业务比持续提升，今年预计能实现50%的增长，约占公司总营收四分之一以上。
“尽管在今年疫情下，物流中断对产品交付和许多项目开展都造成了很大影响，但作为从事数字化基础设施的企业来说，近三年来疫情的爆发对行业整体来说是偏向利好的，能进一步推动行业数字化进程。”王冬生谈道。
整体来看，近年来我国电商和物流行业的爆发式成长，无疑是国内AIDC市场相比国外的一大发展优势。例如在2021年，我国快递服务企业业务量累计完成833.6亿件，同比增长31.2%，业务收入累计完成8795.4亿元，同比增长17.3%。尤其在后疫情时代，物流配送效率和消费者体验也将成为电商平台和新零售企业的核心竞争力。
“中国电商经过10年发展，如今在物流基础设施建设等方面已处于全球领先地位，伴随自动化、智能化水平的不断提升，更是具备了向海外输出的能力。”在王冬生看来，中国物流、消费零售和其他各行业龙头企业持续走向全球，将带动国内与之配套的供应商加速走向海外市场，这对规模相对较小的企业们来说将是巨大红利。
投资人说：
三一创投董事长高大明观点
国联担保投资团队观点
太湖新城集团新尚资本总经理茹华杰观点
云沐资本合伙人叶天云观点
